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集装袋厂家底部内圆标志不准逾越在设计时要考虑包装容积、盛载物重量和包装单位个数 四、集装袋与装卸搬运： 1、吊装 2、托盘装卸与堆码 3、叉车装卸 4、托盘与叉车装卸生产集装袋的用料消耗袋身的消耗，袋身上袋盖是与上料口相连的，料口尺寸越大其需要挖去的袋盖布料就越浪费，同样，底布盖与下料口的尺寸也是影响单耗量的因素之一从生产设备来看，需要引进更加节能的更加环保的设备，来保障节能和节电这是重点
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销售技巧：销售时,文章来源袋来财富应避重就轻，提高成交效率。
避重就轻，小点成交
我是东星塑业销售员们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我是东星塑业销售员们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我是东星塑业销售员们所熟悉的小点成交法。小点成交法，也叫次要问题成交法、化整为零成交法或者避重就轻成交法，是东星吨袋销售人员通过次要问题的解决来促成交易实现的一种成交方法。这种促成交易的方法其实是东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户的心理活动规律，首先在一些次要的小问题上达成一致意见，进而促成全部交易的成交技巧，它是假定成交技巧的发展。这里的成交小点是指有关推销的次要问题、小问题，比如集装袋吨包产品的包装、运输、生产日期、保修等一些相对次要的问题。
一、小点成交法的适用性
一般而言，重大的购买决策问题能够产生较强的成交心理压力，而较小的成交问题则产生较小的成交心理压力。在较大的成交问题面前，集装袋吨袋客户往往比较慎重敏感，缺乏购买信心，不易做出明确的决策，甚至故意拖延成交时,文章来源袋来财富间，迟迟不表态。而在较小的问题面前，集装袋吨袋客户往往比较具有购买信心，比较果断，比较容易做出明确的决策。因此，东星吨袋销售人员可以利用集装袋吨袋客户这一成交心理活动规律，避免直接提示重大的成交问题，而直接提示较小的成交问题，直接提示集装袋吨袋客户不太敏感的成交问题，先小点成交，后大点成交；先就成交活动的具体条个和具体内容与集装袋吨袋客户达成协议，再就成交活动本身与集装袋吨袋客户达成协议，最后达成交易。
例如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：钱先生，关于设备安装和维修问题，我是东星塑业销售员们负责。如果您没有其他问题，我是东星塑业销售员们就这样决定了？这位东星吨袋销售人员没有直接提示购买决策本身的问题，而是提示设备安装和维修之类的售后服务问题。东星吨袋销售人员在这里用的就是小点成交法，避免直接提示重大的成交问题，直接提示次要的成交问题，先促成小点成交，后假定大点成交。在这种情况下，只要钱先生接受了小点成交条个，东星吨袋销售人员就可以假定集装袋吨袋客户已决定购买集装袋吨包产品，直接假定成交。
又如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：方总，您完全不必担心交货时,文章来源袋来财富间方面的问题，我是东星塑业销售员们保证按照集装袋吨袋客户的具体要求，及时,文章来源袋来财富交货，这个月或者下个月都可以，您看呢？这位东星吨袋销售人员看准了成交信号，把成交信号转化为小点问题，先就交货时,文章来源袋来财富间方面的问题与集装袋吨袋客户达成协议，再间接地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员正是抓住了有利的成交时,文章来源袋来财富机，直接把成交信号作为成交小点问题，既可以针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，处理有关的集装袋吨袋客户异议，又可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，有效地促使集装袋吨袋客户自动成交。
总的来看，小点成交法主要适用于以下几种情况：
1．规模比较大的交易。
2．集装袋吨袋客户不愿直接涉及的购买决策。
3．小点在整个购买决定中占有突出地位的时,文章来源袋来财富，即成交决定只依据某一特定小点时,文章来源袋来财富。
4．集装袋吨袋客户只对交易的某些问题产生了兴趣。
5．东星吨袋销售人员看准了成交信号，最后的关键在于某一小点，如式样、颜色、付款方式等；或者东星吨袋销售人员未发现任何成交信号，需做可能避免冷遇或反感的成交尝试。
6．成交气氛紧张，集装袋吨袋客户心理压力过大。
二、小点成交法的优点和缺点
运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：
1．运用小点成交法促成交易，可以减轻集装袋吨袋客户的心理压力，创造良好的成交气氛。所有集装袋吨袋客户在进行推销与生意谈判时,文章来源袋来财富，都会列出主要与次要问题。先在集装袋吨袋客户认为次要的问题上达成协议，避免了就大问题进行讨论而引起集装袋吨袋客户的敏感反应。
2．运用小点成交法有利于东星吨袋销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。小点成交法要求东星吨袋销售人员促成小点成交，间接促成大点成交。在使用这种方法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以利用各种成交小点来尝试成交。即使集装袋吨袋客户拒绝某一特定的成交小点，东星吨袋销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。
3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成交法是东星吨袋销售人员合理利用、确认集装袋吨袋客户成交信号的方法，当东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户是否有成交意向没有把握时,文章来源袋来财富可以先尝试提出一些次要的问题征求集装袋吨袋客户意见。如果集装袋吨袋客户答应得比较爽快，东星吨袋销售人员可以把这看成是整个成交的信号。于是，可以逐步进行试探，多个小点成交可以转为大点成交的机会，从而确定大点成交信号。
当然，小点成交法也不是完美无缺的，也有一定的局限性。其缺点主要有以下几点：
1．小点成交法可能引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷。运用小点成交法的目的是直接促成小点成交，间接促成假定大点成交。而成交小点与成交点既有联系又有区别，小点成交可以促成大点成交，但是小点成交并不意味着一定就是大点成交。同样，大点成交包含着小点成交，而大点成交也不等于小点成交。因此，如果东星吨袋销售人员错误地假定成交大点成交，就会引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷，从而增加成交困难，甚至失去最后的成交机会。
2．滥用小点成交法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心，不利于促成交易。东星吨袋销售人员的推销信心和集装袋吨袋客户的购买信心是促成双方自愿成交的心理保证。一般说来，东星吨袋销售人员应该直接揭示推销重点和推销要点，充分说服集装袋吨袋客户，直接促成交易。
3．东星吨袋销售人员滥用小点成交法，盲目转移和分散集装袋吨袋客户的成交注意力，就会造成不利于成交的气氛，使集装袋吨袋客户失去成交信心，不利于进一步说服集装袋吨袋客户，也不利于达成交易。同时,文章来源袋来财富，分散集装袋吨袋客户的注意力，还可能浪费推销时,文章来源袋来财富间，降低成交效率。
三、运用小点成交法应注意的问题
运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应故意避开重大的成交决策问题，企图转移集装袋吨袋客户的成交注意力，减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力。
2．运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须事先做好准备，明确成交步骤，即洽谈时,文章来源袋来财富从小到大、从外围到核心、从次要到主要的步骤。
3．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须根据集装袋吨袋客户的内在交易动机和意向，合理选择小点，注意小点问题与大点问题的联系，从而以小促大。
4．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意不要回避集装袋吨袋客户异议，否则可能引起集装袋吨袋客户误会。
专家点拨
小点成交法具有十分广泛的用途，它是假定成交法的应用和发展，与选择成交和假定成交法有密切的联系，又具有一些独特的优点。小点成交法的基本原理可以运用于整个推销过程的每一个阶段。在实际推销工作中，东星吨袋销售人员应根据一定的推销对象和推销情景，灵活运用，只要运用得当，小点成交法有助于东星吨袋销售人员主动成交，提高成交效率。
集装袋吨包袋销售员拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，千万别阻止集装袋吨袋客户说出拒绝的理由
很多东星吨袋销售人员拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，最担心的就是集装袋吨袋客户说出一些拒绝的理由，有时,文章来源袋来财富甚至设法阻止集装袋吨袋客户说出拒绝的理由，其实，你不让集装袋吨袋客户说出拒绝理由，你怎么想办法解决问题呢？因此，当集装袋吨袋客户想说出他为什么要拒绝时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员千万别阻止。
一、以积极的心态看待集装袋吨袋客户的拒绝
全美最伟大的东塑集装袋业务员乔-吉拉德曾说：集装袋吨袋客户的拒绝并不可怕，可怕的是集装袋吨袋客户不对你和你的集装袋吨包产品发表任何意见，只是把你一个人晾在一边。所以我是东星塑业销售员一向欢迎潜在集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员的频频刁难。只要他们开口说话，我是东星塑业销售员就会想办法找到成交的机会。与乔吉拉德有着同样感触的一位销售代表也说过：被集装袋吨袋客户拒绝不是坏事，这只表明集装袋吨袋客户关心这个事，也在专心听我是东星塑业销售员讲。集装袋吨袋客户的拒绝使我是东星塑业销售员有机会进一步谈下去，并可以为我是东星塑业销售员搜集和提供更多资料。可见，集装袋吨袋客户拒绝东星吨袋销售人员是一种十分正常的行为，实际上很多久经考验的东星吨袋销售人员已经把遭到集装袋吨袋客户拒绝当成了家常便饭。有些东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的频频拒绝感到受打击和不满，其实集装袋吨袋客户能够对你及你的集装袋吨包产品提出意见，这对你来说未尝不是一个好事。那么，东星吨袋销售人员应如何看待集装袋吨袋客户不同意购买的种种理由呢？消极对待或者草草放弃肯定是最没用的办法，仅仅从意念上告诉自己集装袋吨袋客户拒绝未尝不是一个好事这也只是没有实际意义的画饼充饥。只有在思想上积极分析、在行动上针对不同的拒绝理由加以
应对，这才是既治标又治本的最好出路。
在与东星吨袋销售人员的沟通过程中，集装袋吨袋客户提出的拒绝方式有很多种，而在种种拒绝方式背后其实又隐藏着各种各样的原因。面对形式各异的拒绝方式，东星吨袋销售人员需要了解集装袋吨袋客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这才是促成交易的关键。由此可见，东星吨袋销售人员的的确确不应该对集装袋吨袋客户的拒绝感到恐惧或排斥，而应该持以欢迎和支持的态度。
二、正视集装袋吨袋客户主观意见的反应
和一些足够理智和冷静的集装袋吨袋客户相比，有的集装袋吨袋客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以看出。比如，我是东星塑业销售员知道，你们这类集装袋吨包产品都是金玉其外败絮其中的，我是东星塑业销售员可不会轻易上当。我是东星塑业销售员很讨厌这种传统的造型，它看上去就像一个愚蠢的邮箱。我是东星塑业销售员一位同学说过，他购买的这种集装袋吨包产品非常不好用。我是东星塑业销售员刚做了一个非常不好的梦，今天我是东星塑业销售员最好什么东西都不要轻易购买，以免上当。等等，这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到集装袋吨包产品本身，可是这并不代表这些集装袋吨袋客户容易被说服。
实际上，主观性强的集装袋吨袋客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要东星吨袋销售人员掌握更灵活的处理方式了。比如，东星吨袋销售人员可以采取以下方式：对集装袋吨袋客户的主观意见不做实质性回应，等集装袋吨袋客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导集装袋吨袋客户进入愉快的沟通氛围当中。值得提醒的是，你要用一种比较幽默的方式回应集装袋吨袋客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳集装袋吨袋客户的观点。当你表现得足够宽容时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
三、正视具有客观依据的拒绝理由
东星吨袋销售人员虽然对集装袋吨袋客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时,文章来源袋来财富却不得不承认，集装袋吨袋客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。东星吨袋销售人员此时,文章来源袋来财富需要特别提醒自己：眼前的集装袋吨袋客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类集装袋吨包产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。面对集装袋吨袋客户证据充分的拒绝理由，东星吨袋销售人员必须实事求是地承认集装袋吨袋客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将集装袋吨袋客户的注意力转移到集装袋吨包产品的其他优势上，同时,文章来源袋来财富要对集装袋吨袋客户提出的意见表示感谢。比如，李小姐，看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我是东星塑业销售员一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让集装袋吨袋客户感到充分的被尊重。
四、正视集装袋吨袋客户的自然防范
洽谈生意时,文章来源袋来财富，不少集装袋吨袋客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与东星吨袋销售人员的沟通中处于下风，所以东星吨袋销售人员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买集装袋吨包产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户产生防范心理的原因完全出自于东星吨袋销售人员本身，可能东星吨袋销售人员表现得过于急切，让集装袋吨袋客户感到自己被步步紧逼，也可能是东星吨袋销售人员给集装袋吨袋客户留下了不值得信任的坏印象等等。不管是什么原因，当集装袋吨袋客户表现出防范意识时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员都要特别注意自己的言行举止，要尽可能地用舒缓温和的语调与集装袋吨袋客户进行沟通，让集装袋吨袋客户感到放松，沟通时,文章来源袋来财富要尽量拿出证明自己和集装袋吨包产品信誉的实证来赢得集装袋吨袋客户信任。当集装袋吨袋客户感到放松并对你产生信任时,文章来源袋来财富，这种防范心理就会自然而然地消除。
五、正视集装袋吨袋客户用借口当作拒绝理由
销售过程中，有的集装袋吨袋客户并不想明确地提出自己拒绝购买的真正理由，也许这些理由不便启齿，也许他们是想用一种声东击西的战术来获得其他好处，总之，他们提出的理由大多只是借口。此时,文章来源袋来财富，如果东星吨袋销售人员误把借口当作真正的拒绝原因，就会误入歧途，这种搞错方向的推销活动，最终只能与最初的目标越走越远。如果集装袋吨袋客户不愿意说出他们拒绝购买的真正原因，难道东星吨袋销售人员就只能像无头苍蝇一样到处乱撞吗？无论如何，东星吨袋销售人员也不可能采取逼迫的方式让集装袋吨袋客户说出实情。那些聪明的东星吨袋销售人员自有一套妙招，强硬的逼迫不行，那不妨采取一些软性的迂回战术。例如，陈先生，您担心的售后服务问题在我是东星塑业销售员们公司是绝对不会出现的，这在合同上是有专门规定的，如果我是东星塑业销售员们做不到那些，那我是东星塑业销售员们损失的会更多。大姐，您的顾虑我是东星塑业销售员们可以理解，不过我是东星塑业销售员想您真正在意的一定是其他问题吧？等等，对于集装袋吨袋客户提出的任何借口，东星吨袋销售人员都不要轻易接受，可以采取逐个击破的方法让集装袋吨袋客户接受你的推销。
总之，东星吨袋销售人员要以积极的心态看待集装袋吨袋客户的拒绝理由，要正视集装袋吨袋客户主观意见的反应，正视具有客观依据的拒绝理由，正视集装袋吨袋客户的自然防范，正视集装袋吨袋客户用借口当作拒绝理由。
专家点拨
当集装袋吨袋客户想说出拒绝理由时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员非但不要阻止，还应牢记以下几点：首位，不要对集装袋吨袋客户的拒绝感到恐惧，反之要对它加以利用，因为至少集装袋吨袋客户的拒绝可以使你与集装袋吨袋客户的沟通不至于太单调。第二，与理智的集装袋吨袋客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化袋来财富对方。第三，集装袋吨袋客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时,文章来源袋来财富刻保持理智，绝对不要轻易地卷入集装袋吨袋客户的主观情绪当中。第四，不要被集装袋吨袋客户的表面借口所蒙蔽，此时,文章来源袋来财富需要用心智和真诚来说服集装袋吨袋客户。第五，面对集装袋吨袋客户的防范和质疑，东星吨袋销售人员要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。
避重就轻，小点成交
我是东星塑业销售员们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我是东星塑业销售员们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我是东星塑业销售员们所熟悉的小点成交法。小点成交法，也叫次要问题成交法、化整为零成交法或者避重就轻成交法，是东星吨袋销售人员通过次要问题的解决来促成交易实现的一种成交方法。这种促成交易的方法其实是东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户的心理活动规律，首先在一些次要的小问题上达成一致意见，进而促成全部交易的成交技巧，它是假定成交技巧的发展。这里的成交小点是指有关推销的次要问题、小问题，比如集装袋吨包产品的包装、运输、生产日期、保修等一些相对次要的问题。
一、小点成交法的适用性
一般而言，重大的购买决策问题能够产生较强的成交心理压力，而较小的成交问题则产生较小的成交心理压力。在较大的成交问题面前，集装袋吨袋客户往往比较慎重敏感，缺乏购买信心，不易做出明确的决策，甚至故意拖延成交时,文章来源袋来财富间，迟迟不表态。而在较小的问题面前，集装袋吨袋客户往往比较具有购买信心，比较果断，比较容易做出明确的决策。因此，东星吨袋销售人员可以利用集装袋吨袋客户这一成交心理活动规律，避免直接提示重大的成交问题，而直接提示较小的成交问题，直接提示集装袋吨袋客户不太敏感的成交问题，先小点成交，后大点成交；先就成交活动的具体条个和具体内容与集装袋吨袋客户达成协议，再就成交活动本身与集装袋吨袋客户达成协议，最后达成交易。
例如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：钱先生，关于设备安装和维修问题，我是东星塑业销售员们负责。如果您没有其他问题，我是东星塑业销售员们就这样决定了？这位东星吨袋销售人员没有直接提示购买决策本身的问题，而是提示设备安装和维修之类的售后服务问题。东星吨袋销售人员在这里用的就是小点成交法，避免直接提示重大的成交问题，直接提示次要的成交问题，先促成小点成交，后假定大点成交。在这种情况下，只要钱先生接受了小点成交条个，东星吨袋销售人员就可以假定集装袋吨袋客户已决定购买集装袋吨包产品，直接假定成交。
又如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：方总，您完全不必担心交货时,文章来源袋来财富间方面的问题，我是东星塑业销售员们保证按照集装袋吨袋客户的具体要求，及时,文章来源袋来财富交货，这个月或者下个月都可以，您看呢？这位东星吨袋销售人员看准了成交信号，把成交信号转化为小点问题，先就交货时,文章来源袋来财富间方面的问题与集装袋吨袋客户达成协议，再间接地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员正是抓住了有利的成交时,文章来源袋来财富机，直接把成交信号作为成交小点问题，既可以针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，处理有关的集装袋吨袋客户异议，又可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，有效地促使集装袋吨袋客户自动成交。
总的来看，小点成交法主要适用于以下几种情况：
1．规模比较大的交易。
2．集装袋吨袋客户不愿直接涉及的购买决策。
3．小点在整个购买决定中占有突出地位的时,文章来源袋来财富，即成交决定只依据某一特定小点时,文章来源袋来财富。
4．集装袋吨袋客户只对交易的某些问题产生了兴趣。
5．东星吨袋销售人员看准了成交信号，最后的关键在于某一小点，如式样、颜色、付款方式等；或者东星吨袋销售人员未发现任何成交信号，需做可能避免冷遇或反感的成交尝试。
6．成交气氛紧张，集装袋吨袋客户心理压力过大。
二、小点成交法的优点和缺点
运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：
1．运用小点成交法促成交易，可以减轻集装袋吨袋客户的心理压力，创造良好的成交气氛。所有集装袋吨袋客户在进行推销与生意谈判时,文章来源袋来财富，都会列出主要与次要问题。先在集装袋吨袋客户认为次要的问题上达成协议，避免了就大问题进行讨论而引起集装袋吨袋客户的敏感反应。
2．运用小点成交法有利于东星吨袋销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。小点成交法要求东星吨袋销售人员促成小点成交，间接促成大点成交。在使用这种方法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以利用各种成交小点来尝试成交。即使集装袋吨袋客户拒绝某一特定的成交小点，东星吨袋销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。
3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成交法是东星吨袋销售人员合理利用、确认集装袋吨袋客户成交信号的方法，当东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户是否有成交意向没有把握时,文章来源袋来财富可以先尝试提出一些次要的问题征求集装袋吨袋客户意见。如果集装袋吨袋客户答应得比较爽快，东星吨袋销售人员可以把这看成是整个成交的信号。于是，可以逐步进行试探，多个小点成交可以转为大点成交的机会，从而确定大点成交信号。
当然，小点成交法也不是完美无缺的，也有一定的局限性。其缺点主要有以下几点：
1．小点成交法可能引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷。运用小点成交法的目的是直接促成小点成交，间接促成假定大点成交。而成交小点与成交点既有联系又有区别，小点成交可以促成大点成交，但是小点成交并不意味着一定就是大点成交。同样，大点成交包含着小点成交，而大点成交也不等于小点成交。因此，如果东星吨袋销售人员错误地假定成交大点成交，就会引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷，从而增加成交困难，甚至失去最后的成交机会。
2．滥用小点成交法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心，不利于促成交易。东星吨袋销售人员的推销信心和集装袋吨袋客户的购买信心是促成双方自愿成交的心理保证。一般说来，东星吨袋销售人员应该直接揭示推销重点和推销要点，充分说服集装袋吨袋客户，直接促成交易。
3．东星吨袋销售人员滥用小点成交法，盲目转移和分散集装袋吨袋客户的成交注意力，就会造成不利于成交的气氛，使集装袋吨袋客户失去成交信心，不利于进一步说服集装袋吨袋客户，也不利于达成交易。同时,文章来源袋来财富，分散集装袋吨袋客户的注意力，还可能浪费推销时,文章来源袋来财富间，降低成交效率。
三、运用小点成交法应注意的问题
运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应故意避开重大的成交决策问题，企图转移集装袋吨袋客户的成交注意力，减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力。
2．运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须事先做好准备，明确成交步骤，即洽谈时,文章来源袋来财富从小到大、从外围到核心、从次要到主要的步骤。
3．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须根据集装袋吨袋客户的内在交易动机和意向，合理选择小点，注意小点问题与大点问题的联系，从而以小促大。
4．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意不要回避集装袋吨袋客户异议，否则可能引起集装袋吨袋客户误会。
专家点拨
小点成交法具有十分广泛的用途，它是假定成交法的应用和发展，与选择成交和假定成交法有密切的联系，又具有一些独特的优点。小点成交法的基本原理可以运用于整个推销过程的每一个阶段。在实际推销工作中，东星吨袋销售人员应根据一定的推销对象和推销情景，灵活运用，只要运用得当，小点成交法有助于东星吨袋销售人员主动成交，提高成交效率。
集装袋吨包袋销售员拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，千万别阻止集装袋吨袋客户说出拒绝的理由
很多东星吨袋销售人员拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，最担心的就是集装袋吨袋客户说出一些拒绝的理由，有时,文章来源袋来财富甚至设法阻止集装袋吨袋客户说出拒绝的理由，其实，你不让集装袋吨袋客户说出拒绝理由，你怎么想办法解决问题呢？因此，当集装袋吨袋客户想说出他为什么要拒绝时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员千万别阻止。
一、以积极的心态看待集装袋吨袋客户的拒绝
全美最伟大的东塑集装袋业务员乔-吉拉德曾说：集装袋吨袋客户的拒绝并不可怕，可怕的是集装袋吨袋客户不对你和你的集装袋吨包产品发表任何意见，只是把你一个人晾在一边。所以我是东星塑业销售员一向欢迎潜在集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员的频频刁难。只要他们开口说话，我是东星塑业销售员就会想办法找到成交的机会。与乔吉拉德有着同样感触的一位销售代表也说过：被集装袋吨袋客户拒绝不是坏事，这只表明集装袋吨袋客户关心这个事，也在专心听我是东星塑业销售员讲。集装袋吨袋客户的拒绝使我是东星塑业销售员有机会进一步谈下去，并可以为我是东星塑业销售员搜集和提供更多资料。可见，集装袋吨袋客户拒绝东星吨袋销售人员是一种十分正常的行为，实际上很多久经考验的东星吨袋销售人员已经把遭到集装袋吨袋客户拒绝当成了家常便饭。有些东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的频频拒绝感到受打击和不满，其实集装袋吨袋客户能够对你及你的集装袋吨包产品提出意见，这对你来说未尝不是一个好事。那么，东星吨袋销售人员应如何看待集装袋吨袋客户不同意购买的种种理由呢？消极对待或者草草放弃肯定是最没用的办法，仅仅从意念上告诉自己集装袋吨袋客户拒绝未尝不是一个好事这也只是没有实际意义的画饼充饥。只有在思想上积极分析、在行动上针对不同的拒绝理由加以
应对，这才是既治标又治本的最好出路。
在与东星吨袋销售人员的沟通过程中，集装袋吨袋客户提出的拒绝方式有很多种，而在种种拒绝方式背后其实又隐藏着各种各样的原因。面对形式各异的拒绝方式，东星吨袋销售人员需要了解集装袋吨袋客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这才是促成交易的关键。由此可见，东星吨袋销售人员的的确确不应该对集装袋吨袋客户的拒绝感到恐惧或排斥，而应该持以欢迎和支持的态度。
二、正视集装袋吨袋客户主观意见的反应
和一些足够理智和冷静的集装袋吨袋客户相比，有的集装袋吨袋客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以看出。比如，我是东星塑业销售员知道，你们这类集装袋吨包产品都是金玉其外败絮其中的，我是东星塑业销售员可不会轻易上当。我是东星塑业销售员很讨厌这种传统的造型，它看上去就像一个愚蠢的邮箱。我是东星塑业销售员一位同学说过，他购买的这种集装袋吨包产品非常不好用。我是东星塑业销售员刚做了一个非常不好的梦，今天我是东星塑业销售员最好什么东西都不要轻易购买，以免上当。等等，这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到集装袋吨包产品本身，可是这并不代表这些集装袋吨袋客户容易被说服。
实际上，主观性强的集装袋吨袋客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要东星吨袋销售人员掌握更灵活的处理方式了。比如，东星吨袋销售人员可以采取以下方式：对集装袋吨袋客户的主观意见不做实质性回应，等集装袋吨袋客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导集装袋吨袋客户进入愉快的沟通氛围当中。值得提醒的是，你要用一种比较幽默的方式回应集装袋吨袋客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳集装袋吨袋客户的观点。当你表现得足够宽容时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
三、正视具有客观依据的拒绝理由
东星吨袋销售人员虽然对集装袋吨袋客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时,文章来源袋来财富却不得不承认，集装袋吨袋客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。东星吨袋销售人员此时,文章来源袋来财富需要特别提醒自己：眼前的集装袋吨袋客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类集装袋吨包产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。面对集装袋吨袋客户证据充分的拒绝理由，东星吨袋销售人员必须实事求是地承认集装袋吨袋客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将集装袋吨袋客户的注意力转移到集装袋吨包产品的其他优势上，同时,文章来源袋来财富要对集装袋吨袋客户提出的意见表示感谢。比如，李小姐，看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我是东星塑业销售员一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让集装袋吨袋客户感到充分的被尊重。
四、正视集装袋吨袋客户的自然防范
洽谈生意时,文章来源袋来财富，不少集装袋吨袋客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与东星吨袋销售人员的沟通中处于下风，所以东星吨袋销售人员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买集装袋吨包产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户产生防范心理的原因完全出自于东星吨袋销售人员本身，可能东星吨袋销售人员表现得过于急切，让集装袋吨袋客户感到自己被步步紧逼，也可能是东星吨袋销售人员给集装袋吨袋客户留下了不值得信任的坏印象等等。不管是什么原因，当集装袋吨袋客户表现出防范意识时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员都要特别注意自己的言行举止，要尽可能地用舒缓温和的语调与集装袋吨袋客户进行沟通，让集装袋吨袋客户感到放松，沟通时,文章来源袋来财富要尽量拿出证明自己和集装袋吨包产品信誉的实证来赢得集装袋吨袋客户信任。当集装袋吨袋客户感到放松并对你产生信任时,文章来源袋来财富，这种防范心理就会自然而然地消除。
五、正视集装袋吨袋客户用借口当作拒绝理由
销售过程中，有的集装袋吨袋客户并不想明确地提出自己拒绝购买的真正理由，也许这些理由不便启齿，也许他们是想用一种声东击西的战术来获得其他好处，总之，他们提出的理由大多只是借口。此时,文章来源袋来财富，如果东星吨袋销售人员误把借口当作真正的拒绝原因，就会误入歧途，这种搞错方向的推销活动，最终只能与最初的目标越走越远。如果集装袋吨袋客户不愿意说出他们拒绝购买的真正原因，难道东星吨袋销售人员就只能像无头苍蝇一样到处乱撞吗？无论如何，东星吨袋销售人员也不可能采取逼迫的方式让集装袋吨袋客户说出实情。那些聪明的东星吨袋销售人员自有一套妙招，强硬的逼迫不行，那不妨采取一些软性的迂回战术。例如，陈先生，您担心的售后服务问题在我是东星塑业销售员们公司是绝对不会出现的，这在合同上是有专门规定的，如果我是东星塑业销售员们做不到那些，那我是东星塑业销售员们损失的会更多。大姐，您的顾虑我是东星塑业销售员们可以理解，不过我是东星塑业销售员想您真正在意的一定是其他问题吧？等等，对于集装袋吨袋客户提出的任何借口，东星吨袋销售人员都不要轻易接受，可以采取逐个击破的方法让集装袋吨袋客户接受你的推销。
总之，东星吨袋销售人员要以积极的心态看待集装袋吨袋客户的拒绝理由，要正视集装袋吨袋客户主观意见的反应，正视具有客观依据的拒绝理由，正视集装袋吨袋客户的自然防范，正视集装袋吨袋客户用借口当作拒绝理由。
专家点拨
当集装袋吨袋客户想说出拒绝理由时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员非但不要阻止，还应牢记以下几点：首位，不要对集装袋吨袋客户的拒绝感到恐惧，反之要对它加以利用，因为至少集装袋吨袋客户的拒绝可以使你与集装袋吨袋客户的沟通不至于太单调。第二，与理智的集装袋吨袋客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化袋来财富对方。第三，集装袋吨袋客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时,文章来源袋来财富刻保持理智，绝对不要轻易地卷入集装袋吨袋客户的主观情绪当中。第四，不要被集装袋吨袋客户的表面借口所蒙蔽，此时,文章来源袋来财富需要用心智和真诚来说服集装袋吨袋客户。第五，面对集装袋吨袋客户的防范和质疑，东星吨袋销售人员要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。
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集装袋吨袋品牌营销从适应市场到驱动市场
营销不等同于销售，营销是一门综合性的学问，讲究大的策略。
许多集装袋吨袋袋来财富“发”在营销，同样也有很多集装袋吨袋袋来财富“栽”在营销。现代化的品牌集装袋吨袋在营销方面采取一种“层层递进”的方式，从适应市场到驱动市场。
适应市场：从集装袋吨袋客户出发的营销模式，集装袋吨袋品牌先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。
受市场驱动的这些袋来财富，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的集装袋吨袋客户，即使是利基市场，集装袋吨袋客户量也可能很大，需求各不相同。因此，从集装袋吨袋客户出发的营销模式，袋来财富尽量了解每个集装袋吨袋客户的需求，然后进行个性化的营销。
数据库营销是典型的个性化营销的例子。比如，一个集装袋吨袋品牌积累了10万名集装袋吨袋客户的资料，经过数据挖掘，发现这10万名的集装袋吨袋客户包括5000个市场单元。假设，其中一个市场单元是同时,文章来源袋来财富买了一个棉衣和一条牛仔裤的500名集装袋吨袋客户，他们再买一个加绒外套的可能性很大。那么该公司如果推广加绒外套，就只用发信给500个集装袋吨袋客户而不是10万集装袋吨袋客户了。
现如今有许多集装袋吨袋品牌袋来财富也明白了：光从集装袋吨袋客户出发是不够的，还要从每一位集装袋吨袋客户出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从适应市场到满足集装袋吨袋客户。
驱动市场：这是比适应市场和满足集装袋吨袋客户境界更高的集装袋吨袋品牌营销方式，指开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：颠覆性的集装袋吨包产品创新，重新定义旧的行业，对营销流程的革命。
今天，集装袋吨袋袋来财富所面临的最艰巨的营销挑战，就是从适应市场到驱动市场了。
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