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只凭吊带的高强度，基布和缝线达不到一定强度，也不能确保柔性吨袋整体的高性能要充分考虑客户使用集装袋的具体方式和方法，如提吊、运输方式、装载物料性能等缝制要求：加强布、盖布、菊口，不准有脱丝、热熔物从国际市场占有率看，我国的产品主要是在低档次、附加值低的市场上国内同行之间的竞争
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销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果
讲方式有原则地提问才能保证效果
在销售洽谈阶段，很多东星吨袋销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时,文章来源袋来财富不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我是东星塑业销售员们主要来介绍一下向集装袋吨袋客户提问的方式和原则。
一、提问的方式
提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时,文章来源袋来财富，相应的提问才能保证效果。
一般而言，对集装袋吨袋客户进行提问时,文章来源袋来财富可采用以下几种方式：
1．封闭式提问
封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，条个就是这些，你决定了吗？
然而，封闭式提问限制了集装袋吨袋客户的答案，集装袋吨袋客户只能在有限的答案中进行选择，比如您是不是觉得和大公司合作比较可靠？您今天有时,文章来源袋来财富间吗？我是东星塑业销售员能否留下集装袋吨包产品的相关资料呢？等等。对于这些问题，集装袋吨袋客户通常只能回答是、不是、对、错、有或者没有等简短的答案，这样集装袋吨袋客户不仅感到很被动，甚至还会产生被审问的感觉，而东星吨袋销售人员也只能从集装袋吨袋客户答案中得到极其有限的信息。因此，封闭式提问方式除非十分需要，最好不要采用。
2．开放式提问
与封闭式提问不同，开放式提问就是不限制集装袋吨袋客户回答问题的答案，而完全让集装袋吨袋客户根据自己的喜好，围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使集装袋吨袋客户感到自然而畅所欲言，又有助于东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户谈话了解更有效的集装袋吨袋客户信息。不仅如此，集装袋吨袋客户在感受不到约束的同时,文章来源袋来财富，通常会感到放松和愉快，这显然有助于双方迸一步沟通与合作。
开放式提问通常采用以下几种典型问法：
(1)什么你可以这样提问：您对我是东星塑业销售员们有什么建议？您遇上了什么麻烦？您的合伙人还有什么不同想法？您对这种集装袋吨包产品有什么看法？您觉得这种集装袋吨包产品的什么优势最吸引您自己？如果采用了这种集装袋吨包产品，您的工作会发生什么变化？
(2)为什么你可以这样提问：为什么您会对该集装袋吨包产品情有独钟？您今天为什么如此神采奕奕？为什么您会面临如此严重的问题？
(3)怎（么）样或如何你可以这样提问：您觉得形势会朝着怎样的趋势发展？我是东星塑业销售员们怎样做才能满足您的要求？您通常都是怎样（如何）应付这些问题的？你希望这个事最终得到怎样的解决？
3．引导式提问
引导式提问就是提出一些对答案具有强烈的暗示性问句。这类问题几乎令答者毫无选择地按发问者所设计的答案作答，有不可否认的引导性。比如，说到现在，我是东星塑业销售员看这样你一定会同意的，是吗？
4．探索性提问
探索性提问就是对集装袋吨袋客户的意见或回答进行引申、试探的一种问句。这种提问不仅可以发掘更多的信息，而且还可以起到探测的作用。如，我是东星塑业销售员们想适当降低价格，你们能否增加进货量？
5．证实性提问
证实性提问就是针对集装袋吨袋客户的答复重新措辞，使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时,文章来源袋来财富刻关键问题上经常使用，不仅可以从袋来财富对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实，而且可以发掘更为充分的信息。如，根据您刚才的陈述，我是东星塑业销售员理解是否这样？
二、提问的原则
为了使提问能有效地促进交易的成功，东星吨袋销售人员应在提问时,文章来源袋来财富贯彻以下几大原则：
1．客观性原则
客观性原则就是提问的主要目的应该是了解集装袋吨袋客户的真实想法，而不是诱使集装袋吨袋客户做出某种承诺或强迫集装袋吨袋客户接受东星吨袋销售人员的想法。
2．阶段性原则
阶段性原则就是向集装袋吨袋客户提问时,文章来源袋来财富应把问题分布在不同的时,文章来源袋来财富间上，避免连续提问，连续提问会使集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员产生反感。
3．鼓励性原则
鼓励性原则就是提问时,文章来源袋来财富应鼓励集装袋吨袋客户做出较深入、较详尽的回答，如果东星吨袋销售人员的问题只有是或否这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过是和否了解不到更多的信息。
4．明确性原则
明确性原则就是使所提问题容易被集装袋吨袋客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不哕嗦、拖泥带水。
专家点拨
向集装袋吨袋客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个东星吨袋销售人员都应有这样的体会，提问是语言推销的重要形式。适当的提问在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使集装袋吨袋客户参与洽谈过程，这同时,文章来源袋来财富也表示东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的尊重和关心；另一方面可以促使集装袋吨袋客户集中精力，更好地理解和记忆东星吨袋销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础；同时,文章来源袋来财富还可以检验事先判断的准确性。因此，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户提问的过程中时,文章来源袋来财富刻都应注意以上方式和原则，做到灵活运用。如果能做到在整个推销过程中，对集装袋吨袋客户的每一个提问都能讲究方式、遵守和兼顾这些原则，那么，离成功的交易也不会有多遥远了。
讲方式有原则地提问才能保证效果
在销售洽谈阶段，很多东星吨袋销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时,文章来源袋来财富不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我是东星塑业销售员们主要来介绍一下向集装袋吨袋客户提问的方式和原则。
一、提问的方式
提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时,文章来源袋来财富，相应的提问才能保证效果。
一般而言，对集装袋吨袋客户进行提问时,文章来源袋来财富可采用以下几种方式：
1．封闭式提问
封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，条个就是这些，你决定了吗？
然而，封闭式提问限制了集装袋吨袋客户的答案，集装袋吨袋客户只能在有限的答案中进行选择，比如您是不是觉得和大公司合作比较可靠？您今天有时,文章来源袋来财富间吗？我是东星塑业销售员能否留下集装袋吨包产品的相关资料呢？等等。对于这些问题，集装袋吨袋客户通常只能回答是、不是、对、错、有或者没有等简短的答案，这样集装袋吨袋客户不仅感到很被动，甚至还会产生被审问的感觉，而东星吨袋销售人员也只能从集装袋吨袋客户答案中得到极其有限的信息。因此，封闭式提问方式除非十分需要，最好不要采用。
2．开放式提问
与封闭式提问不同，开放式提问就是不限制集装袋吨袋客户回答问题的答案，而完全让集装袋吨袋客户根据自己的喜好，围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使集装袋吨袋客户感到自然而畅所欲言，又有助于东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户谈话了解更有效的集装袋吨袋客户信息。不仅如此，集装袋吨袋客户在感受不到约束的同时,文章来源袋来财富，通常会感到放松和愉快，这显然有助于双方迸一步沟通与合作。
开放式提问通常采用以下几种典型问法：
(1)什么你可以这样提问：您对我是东星塑业销售员们有什么建议？您遇上了什么麻烦？您的合伙人还有什么不同想法？您对这种集装袋吨包产品有什么看法？您觉得这种集装袋吨包产品的什么优势最吸引您自己？如果采用了这种集装袋吨包产品，您的工作会发生什么变化？
(2)为什么你可以这样提问：为什么您会对该集装袋吨包产品情有独钟？您今天为什么如此神采奕奕？为什么您会面临如此严重的问题？
(3)怎（么）样或如何你可以这样提问：您觉得形势会朝着怎样的趋势发展？我是东星塑业销售员们怎样做才能满足您的要求？您通常都是怎样（如何）应付这些问题的？你希望这个事最终得到怎样的解决？
3．引导式提问
引导式提问就是提出一些对答案具有强烈的暗示性问句。这类问题几乎令答者毫无选择地按发问者所设计的答案作答，有不可否认的引导性。比如，说到现在，我是东星塑业销售员看这样你一定会同意的，是吗？
4．探索性提问
探索性提问就是对集装袋吨袋客户的意见或回答进行引申、试探的一种问句。这种提问不仅可以发掘更多的信息，而且还可以起到探测的作用。如，我是东星塑业销售员们想适当降低价格，你们能否增加进货量？
5．证实性提问
证实性提问就是针对集装袋吨袋客户的答复重新措辞，使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时,文章来源袋来财富刻关键问题上经常使用，不仅可以从袋来财富对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实，而且可以发掘更为充分的信息。如，根据您刚才的陈述，我是东星塑业销售员理解是否这样？
二、提问的原则
为了使提问能有效地促进交易的成功，东星吨袋销售人员应在提问时,文章来源袋来财富贯彻以下几大原则：
1．客观性原则
客观性原则就是提问的主要目的应该是了解集装袋吨袋客户的真实想法，而不是诱使集装袋吨袋客户做出某种承诺或强迫集装袋吨袋客户接受东星吨袋销售人员的想法。
2．阶段性原则
阶段性原则就是向集装袋吨袋客户提问时,文章来源袋来财富应把问题分布在不同的时,文章来源袋来财富间上，避免连续提问，连续提问会使集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员产生反感。
3．鼓励性原则
鼓励性原则就是提问时,文章来源袋来财富应鼓励集装袋吨袋客户做出较深入、较详尽的回答，如果东星吨袋销售人员的问题只有是或否这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过是和否了解不到更多的信息。
4．明确性原则
明确性原则就是使所提问题容易被集装袋吨袋客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不哕嗦、拖泥带水。
专家点拨
向集装袋吨袋客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个东星吨袋销售人员都应有这样的体会，提问是语言推销的重要形式。适当的提问在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使集装袋吨袋客户参与洽谈过程，这同时,文章来源袋来财富也表示东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的尊重和关心；另一方面可以促使集装袋吨袋客户集中精力，更好地理解和记忆东星吨袋销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础；同时,文章来源袋来财富还可以检验事先判断的准确性。因此，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户提问的过程中时,文章来源袋来财富刻都应注意以上方式和原则，做到灵活运用。如果能做到在整个推销过程中，对集装袋吨袋客户的每一个提问都能讲究方式、遵守和兼顾这些原则，那么，离成功的交易也不会有多遥远了。
